企业官网建设流程全解析

国外的素材网站,翠竹林wordpress主题,商城平台建设,拼多多代运营一般多少钱1 人公司 智能体军团#xff1a;流量、内容、营销、变现体系工作流创业核心#xff0c;是必须全面激活潜在的用户市场批量引导/教育#xff0c;培养自己的花园#xff0c;拥有自己的空间顾客引导流程认识-认知缺什么?认知-认同缺什么?认同-认购缺什么?认购-认定缺什么?…1 人公司 智能体军团流量、内容、营销、变现体系工作流创业核心是必须全面激活潜在的用户市场批量引导/教育培养自己的花园拥有自己的空间顾客引导流程认识-认知缺什么?认知-认同缺什么?认同-认购缺什么?认购-认定缺什么?无限生产内容忠告认知避坑推荐爽点痛点方案人设知识选判步骤方法模型使用指南经济环境下行消费力下降但并不是没有消费了而是只会给值得花、未来有更大回报的项目花钱 — 什么样的项目是值得花就是他的终极梦想。工作流内容创作标准化流程每日工作流每天花1小时读10篇优质文章 - 解构提炼精华素材入库 - 花半小时组合素材成视频。核心三步法排列组合法解构十大文字属性 - 筛选十条标准体系 - 组合四大内容模板、八大内容结构。文案解构实操用十大文字属性对每一句话进行分类标记。洗稿/二创方法论更换素材源、选择时间跨度长的素材、避免与原文高度重叠。爆款创作路径先找精彩案例 - 根据案例反推论点 - 找到论点共同点合成选题。学习方法论实践核心方法论拿框架、做对照、成体系拿框架找到顶级理论家收集其所有思想。做对照找到头部实践家拆解其操作步骤用实践验证理论。成体系结合理论与实战根据自己的优势重构形成自己的方法论。创业核心是必须全面激活潜在的用户市场客人分为俩类精准客户市场有被同行教育过明确了这个需求的人因为越来越痛的痛点会有极致的探索欲望只需要对比产品、货比三家、价格敏感、竞争激烈 -- 客户太少卷低价必死渴望在别人的地收获自己的果实这是不现实的作为一个商家顾客认知也有了需求也有了你只是在协助最后一个环节他也需要这个产品促进成交而已潜在客户市场有潜在需求属于泛垂直市场如果客户是种子不要拼抢果实而是陪他发芽 -- 让泛垂直潜在客户还没觉察痛点时我们引导潜在客户的购买欲望让客户身临其境为他提供一系列解决方案从0到1开发市场这个市场的客户增量非常大精准客户不到 2%人群而是未开发潜在客户可能是 30% 以上巨大市场我们不去瞄准精准客户群体我们去瞄准潜在用户群体。潜在用户是他可能有这个需求他可能有这个痛点但他没有意识到所以你要有教育客户的能力。从不知道这个产品甚至不知道这个需求到你能够引导出他们的需求引导出他们的使用场景引导出他们的购买欲望批量得教育市场从 0 到 1 的开发市场。核心问题与核心技术如何把一大批符合你目标群体符合你目标画像但对你的东西不了解的人能够变成你的精准客户一定是批量的而不是一个一个去聊。经济大环境下行但不代表你不花钱了而是你花钱非常得谨慎只会给值得花的钱。任何行业都有自己的周期哪怕给你全世界最好的产品也不一定赚到钱你做任何行业都赚钱的能力有且只有 — 我能够把产品从 0 到 1 推广给客户的能力无论你做什么能力你都会赚钱。你根本不需要产品为王你只需要有获取流量和营销的能力。所以谁能掌握一片花园谁占地为王从 0 到 1 推广给顾客说清楚价值的能力创造需求的能力才是最赚钱的能力让潜在客户认识到你这个是刚需市场、大环境不好跟你是完全不影响的每个个体都是被自己的策略所影响的对于一个产品而已你是精准客户还是潜在客户比如直播间卖鸡爪这个除了更便宜还就是利用主播粉丝来卖占便宜 批量激活潜在客户很多客户之前都不吃鸡爪。批量引导/教育培养自己的花园拥有自己的空间创造全新的供给不能在原有供给上创造这条视频只能在你的嘴里听到网感判断一条视频的供需关系的能力市场上供需多不多不能在原有的供给上拼质量创造新概念这个东西是稀缺的在别人那里听不到 — 如果谁都讲那就不会听你讲了大需求顾客为什么要观看感性脑、理性脑健身提升腰腹力量 - 一个月练出八块腹肌 - 加上新的供给想要一个月练出八块腹肌你每天多做几个卷腹是没有用的唯一解就是更新你的肌肉生长模式肌肉生长模式是我造的新概念让你感到熟悉 未知好像有了一个新的知识进阶 神秘内容的本质就是一种沟通而已你能理解多少种顾客的痛苦你就能赚多少钱。顾客为什么要看你的视频你的视频能帮顾客解决什么痛苦。强理由开头给你一个强劲的理由把你死死的控住高密度完播率的核心有结构三秒一个节拍每个节拍暗示未来让读者隐含期待顺结构有逻辑结构让整体串起来顾客引导流程首先搞清楚您的产品是什么然后围绕你产品的价值去输出真正有用的行业干货。认识-认知缺什么?认知和价值的同步首先他不知道你这个领域能帮他解决什么问题其次他不知道你的产品能带他走向何方。所以你需要告诉他他的痛点是什么?他的梦想又是什么?而你如何能够帮助他从痛点走向梦想?你凭什么能帮他?你是谁? 你曾经帮过谁?你帮他的步骤是怎么样的?认知-认同缺什么?理念和价值观的引领他知道你的价值了但他此时不确定你说的是真的假的所以他还需要确定你的人品确定你的理念他需要对你完成信任的搭建。因为既然他知道了这个产品有什么用他为什么要在你这里购买呢? 你和别人有什么区别?这是关键是你的专业度比别人更高?还是你的人品比别人更好?需要给他一个信任你的理由。认同-认购缺什么?稀缺和紧急的理由他信任你了也知道你的价值了但他其实什么时候购买都可以他为什么要现在购买呢?所以他还需要一个马上完成购买的理由本质上讲每一个人都有拖延症如果不刺激他买他永远不会购买。除非你这个产品仅限今天购买今天之后名额抢光今天之后全面涨价诸如此类才能刺激购买。认购-认定缺什么?结果和梦想的兑现:他购买了你的第一单产品这个产品可能是个引流品不一定有利润此时如何让他购买后端产品呢?你需要让他真的产生结果比如他买了你的引流品之后真的做到了他想做的事或者非常清晰的拿到了一个完成梦想的路线图并且获得了极大的信心。那么此时你的第二单产品是一个能够拿到更大结果的产品就可以让用户产生认定的感觉。无限生产内容我们把一条视频分为开头N个论点块论点块的内部结构 论点论据论点观点、方法、误区论据原理、案例开头信任、悬念、痛点、爽点、抛颗目前我把所有的思想分成“观点”、“方法”、“误区”、“知识”、“方案”、“标准”、“好物”、“经历” 为何如此分类?比如“不上班的第一种收入来源是:写作赚稿费”这是一个方案比如“选男人一定要选靠谱的”这是一个标准(选择标准)忠告主要特性:1.所有的思想一般为观点或方法2.一条视频包含9条以上的观点块每个观点块精准、简短、有共鸣信息密度极大3.没有特别详尽的观点块的论述过程以短为主4.此类脚本并不专注于解决某个问题或者研究某个话题而是一套大杂烩一锅粥的把所有有用的东西倒出来给观众每个思想块不超过3-5句话它的核心手法在于不断用新的信息刺激观众的大脑让观众来不及感受无聊让观众产生刷一条视频有刷好几条视频的感觉那么他就很难划走。如果有10个思想块总有一个他听完之后会觉得有用那么思想块越多你收获点赞的几率就会越大。 结构:开头:直接抛出话题 内容:思想块1:简短观点简短原因 思想块2:简短观点简短原因 思想块3:简短观点简短原因 结尾:快速收尾 优势:1.此类脚本创作极其简单类似的观点在知乎等平台非常多素材搜集非常方便2.此类脚本的上热门难度极低很容易火因为它的信息密度特别大3.此类脚本上限较高一般用来做泛流量10-20w点赞很正常背后大概有几百万播放量。4.此类脚本多平台都可用 劣势:1.此类脚本难以植入人设因此吸引的粉丝一般比较泛只能用来做曝光不能一直用所以如果你是博主靠商单为主可以10条视频内用一条此类脚本 如果你是IP未来准备卖货或者卖课建议20条视频用一条此类脚本用以拉高播放量即可。其他的视频用来讲自己的行业心得/人设故事/案例故事做转化 注意要点:1.因为思想块比较多因此每一个思想快的讲解时间要尽可能短3-5句话就要讲清楚不然视频会非常长他就失去了此类脚本最最最核心的优势就没有意义了。2.因为思想块比较多因此要遵循优质优先原则:你自己认为最好的点最炸裂的点最有收获的点越往前放。前期能把人留下来最重要。后面的点质量稍微差一点观众是可接受的因为他已经付出成本了。 创作流程:此类脚本创作流程非常简单1.先确定一个选题2.然后通过选题在各大平台搜索N条已经火过的视频3.每条里面也许有1-3个观点只拿其中1个最触动你的观点拿过来加工一下4.凑成9个以上的观点每个观点不超过5句话5.配一个感人一点的音乐即可认知主要特性:1.所有的思想一般为观点2.每个观点都非常反常识3.数量3-5个4.此类脚本意在展现:针对某一个领域之下有哪些听起来特别反常识的认知?这些认知大概率成为观众茶余饭后的谈资听起来特别有意思那么观众就愿意看下去。 观众只会因为三种价值而留下:有意思、有共鸣、有实用。这类脚本打的是有意思。 结构:开头:一般用十大文字属性中的悬念开头然后直接抛出主题 内容:思想块1:反常识观点原因(为什么?)案例/故事(举例论述为什么)思想块2:反常识观点原因(为什么?)案例/故事(举例论述为什么)思想块3:反常识观点原因(为什么?)案例/故事(举例论述为什么)结尾:快速收尾 优势:1.只要是反常识的观点它就是精彩的但前提是你能圆的回来圆的回来的前提下找到3个你领域内反常识的观点成为一条视频爆的概率非常大2.所有的思想块分两部分:思想思想的论述过程也就是论点论据。其他结构模型需要论据中有好故事才能火这个结构只要论据能圆的回来即可重在观点的反常识性 劣势:1.反常识观点可遇不可求需要你在自己领域内有丰富的积累/经验因此数量会比较少 注意要点:1.此类脚本的开头一般不会出现某个问题如:如何才能做到xxx?不会有这样的问题。因为此类脚本不以解决问题为目的而是以给予观众一些可听可不听的反常识认知为目的所以此类脚本的核心价值并不在于解决观众的某个痛点或者帮助观众达成某个梦想。那么他的开头就无法用恐惧(讲痛点)或者向往(讲爽点)的情绪来吸引人而应该用好奇(讲悬念)的情绪来吸引人所以开头一般用悬念留人。悬念讲完后马上抛出主题就可以进入思想块的部分。 手搓反常识观点的一些方法:法A:从常识出发改变量1.找一个你领域内的大众熟知的常识如:失败是成功之母2.改掉其中一个变量如:成功才是成功之母3.想办法圆回来:一个人失败了100次如果他不复盘不归纳最终的结果也是失败100次我见过真正取得过成绩的人他往往从一开始就成功从小成功到大成功。避坑主要特性:1.所有的思想一般为误区2.数量一般3-9个3.此类脚本意在展现:针对某一个领域之下有哪些代价特别严重且绝对不能犯的误区?核心目的是让观众了解这些重大误区以示警告同时体现你在本领域的专业程度。 结构:开头:重点强调这几大误区的危害。 内容:思想块1误区开头(不要xxx不是xxxxxx不行)原因(为什么不行?)痛点(误区会带来什么危害?)正确的方法(应该怎么做?)爽点(正确的方法会带来什么好处?)思想块2误区开头(不要xxx不是xxxxxx不行)原因(为什么不行?)痛点(误区会带来什么危害?)正确的方法(应该怎么做?)爽点(正确的方法会带来什么好处?)思想块3误区开头(不要xxx不是xxxxxx不行)原因(为什么不行?)痛点(误区会带来什么危害?)正确的方法(应该怎么做?)爽点(正确的方法会带来什么好处?)结尾:希望各位观众以此为戒特别注意。 优势:1.误区本身是最极致的反常识因此只要是误区就比普通的观点更精彩。观众只要听到不要就比听到要更容易集中注意力。2.误区的创作过程很轻松人天生是一个只要反驳就有理有据的生物所以你写误区类脚本的时候行文逻辑会很自然会比写其他脚本来得轻松3.误区能够做出大流量的几率很大且流量上限非常高口播能破50万点赞甚至接近百万点赞的目前只有这个脚本是最多的4.误区讲得好能体现你在行业内的专业度和经验丰富的人设5.如果你是细分垂直行业这个行业本身需求量就比较小比如宠物医疗招商加盟企业培训等这些行业讲其他的脚本因为行业人群基数本来就少所以其他的脚本要么流量大但人群很泛要么人群很精准但流量太少只有讲误区能做到来的人又准又多。 劣势:1.每个领域的误区很有限就那么几个用完了就没了 注意要点:1.开头的危害可以适当夸张一点但实操拍摄时内心一定要笃定讲话要坚定不然就会显得在制造焦虑容易讨人厌推荐主要特性:1.所有的思想一般为好物。2.其他脚本的思想块内是论点论述理由此类脚本是好物推荐理由3.此类脚本意在展现:针对某一个领域之下分享这个领域你使用过的N个好物 结构:开头:先强调某个领域的好处(比如懂政治的女生都能成大事)然后抛出话题:这条视频我来推荐这个领域中的几件好物(比如了解政治的几大书籍)内容:思想块1:提出某个好物名称这个好物具体是什么来源是什么?他的特点是什么?买他/看他/得到他之后你能获得什么好处?思想块2:提出某个好物名称这个好物具体是什么来源是什么?他的特点是什么?买他/看他/得到他之后你能获得什么好处?思想块3:提出某个好物名称这个好物具体是什么来源是什么?他的特点是什么?买他/看他/得到他之后你能获得什么好处?结尾:快速收尾 优势:1.创作难度非常小因为此类物品你自己平时都真实体验过因此优点缺点心里很清楚不需要思考即可罗列推荐理由。 劣势:1.它无法给你带来太多人设上的帮助只能带来一些流量 注意要点:1.此类推荐的好物名字非常重要当用户听到你推荐的物品的名字的那一刻决定他要不要往下听的核心就是这个名字听起来高不高级 因为当他听到好物名字的那一刻此时他是不知道这个东西是什么的也还没有听你的推荐理由人对一个陌生事物的第一感觉就是先听名字。 所以这里推荐的东西尽可能找一些小众一点的、名字高级一点的、内容确实足够有料的物品。不要太大众比如 如果推荐书不要推荐认知觉醒太大众而推荐毛选如果推荐音乐不要推荐晴天太大众而推荐flower dance2.如果你推荐的好物是某一样商品本质上就是一条种草/带货视频那么讲推荐理由的时候尽量结合场景去讲因为推荐理由的本质是痛点或爽点的的描绘结合场景去讲会更容易让观众体会到画面 比如推荐某件T恤衫不要讲他材质怎么样用料怎么样 要讲哪怕吃饭的时候油渍沾不小心到上面也可以用清水一下擦干净。哪怕运动的时候汗液透湿你的衣服也不会有凉风吹进你的身体爽点主要特性:1.所有的思想一般为经历且是自己的经历。2.其他脚本的思想块内是论点论述理由此类脚本是经历带来的好处3.此类脚本意在展现:针对某一个成功的结果之下分析这个成功的结果背后N个成功的原因假如你今年赚了100w那你为什么能赚到这100w?人所有的成功一定来自于他曾经做出了正确的决策/行为因此这类脚本的核心逻辑是用一个成功结果的描述来开头然后来复盘这个结果背后的原因并把这套复盘分享给观众。 结构:开头:强调自己取得了某一个成功的结果我来分析一下我是怎么拿到这个成功结果的 内容:思想块1:我做了某件事经历这件事难度有多大这件事给我带来了多大的好处思想块2:我做了某件事经历这件事难度有多大这件事给我带来了多大的好处思想块3:我做了某件事经历这件事难度有多大这件事给我带来了多大的好处结尾:希望通过分享我自己的经历对大家有所启发 优势:1.对人设的树立帮助非常大展示自己的身份、经历非常有利于未来的变现2.在能够树立人设的同时还有爆款的潜质是一种比较容易出爆款的脚本类型 劣势:1.需要你本人有比较独特的经历 注意要点:1.对于你自己的经历如何能够体现人设?这个经历最好是常人难以做到的常人不会去做的如此才能体现你的与众不同 比如为了练习写作你坚持一年每天写1000字。为了拜师名门你不远干里连夜做36小时火车赶到某地。2.这个经历一定要和你的行业和产品相关你是卖瑜伽课的就讲你自己是怎么修炼气质的经历你是卖声乐课的就讲你自己是怎么练习唱歌的经历。 就像我是卖内容变现社群的所以我经常会在我的直播和视频中提到:我读过200多本书我拆过1600多条10w点赞以上的爆款。3.[爽点归因]脚本要反复说来回说因为他是你独特的购买理由而这个东西你说一遍观众记不住必须要重复重复是最好的营销 所以同一个经历要变着法的说用不同的话术去说用不同的语序去说 建议每10条视频里面可以出一条[爽点归因]夯实人设痛点主要特性:1.所有的思想一般为经历且是别人的经历。2.其他脚本的思想块内是论点论述理由此类脚本是经历带来的坏处3.此类脚本意在展现:针对某一个痛苦的现状之下所有可能导致这个痛苦产生的原因分析。假如你现在工作不顺利那你为什么会不顺利?人所有的痛苦一定来自于他曾经做出过错误的行为错误的行为才会导致痛苦的结果 因此这类脚本的核心逻辑是用痛苦开头然后来帮你找到导致这段痛苦的原因并帮你分析原因。 结构:开头:重点用痛点开头强调很多人特别容易遇到一个困境(痛苦)抛出主题:为什么会有这种痛苦?内容:思想块1:他们做了某件事经历这件事错在哪这件事会给他们带来多大的坏处/代价/痛苦思想块2:他们做了某件事经历这件事错在哪这件事会给他们带来多大的坏处/代价/痛苦思想块3:他们做了某件事经历这件事错在哪这件事会给他们带来多大的坏处/代价/痛苦结尾:我看到很多人犯这种错心里很不忍心今天分享出来希望大家不要再犯这样的错误 优势:1.可以体现你在某个行业的专业度纠错类型的思想是最容易体现专业度的 注意要点:1.此脚本和[内幕避坑]脚本很相似思想块中的内容都是在描述错误的行为不同在于[内幕避坑]是还没发生的事你提醒他不要去做[痛点归因]是已经发生的痛苦你帮他找原因出在哪所以开头不一样[内幕避坑]的开头是可能会发生的危害[痛点归因]的开头是已经发生的痛苦2.对于别人的经历最好是常人经常容易做出来的错误行为经常容易犯的错你纠错才有意义比如拍视频干万不要用相机拍这个错误很多人容易犯所以纠错就有意义但如果你说拍视频干万不要一边倒立一遍拍这就没有意义正常人不会干这事。常人越容易犯的错你纠错就越容易火。3.如果你的故事/论据/案例是一个发生在自己身上的正例用[爽点归因]如果你的故事/论据/案例是一个发生在别人的反例用[痛点归因]什么是正例?某某某做了个什么事情最后取得了很好的结果什么是反例?某某某做了个什么事情最后取得了很坏的结果方案主要特性:1.所有的思想一般为方案2.此类脚本意在展现:针对某一个问题下的所有解决方案的全局展示。假如你要从A点走到B点这个脚本会给你一张地图地图里标明了A到B所有的路径。因此对观众的价值就是一张地图般的全局概览。 结构:开头:提出一个问题怎么样xxxx?大概有N种方案 内容:思想块1:这个方案是什么这个方案需要做什么这个方案有什么优势和劣势思想块2:这个方案是什么这个方案需要做什么这个方案有什么优势和劣势思想块3:这个方案是什么这个方案需要做什么这个方案有什么优势和劣势结尾:快速结尾 注息要点:1.人如果要解决一个问题找一个合适的方案就够了那什么人会关心某个问题的全局方案?大概率这个问题是比较刚需的且答案会比较开放比较多各类答案的适配度不一样有优点有缺点所以可能需要挑一个比较适合自己的此时才需要看所有的方案。比如怎么样不上班赚钱?赚钱的方案太多了那么你能列出来5-8种并且这5-8种分别适合不同性格、不同特征、不同能力范畴的人就会显得你在这个方面非常有见地。2.还有一类选题是针对某类细分领域的刚需性问题有且仅有N种路径。比如体制内就业有哪几种路径?3.每一类方案具体去讲述的时候要重点分析此类方案的优势和劣势和注意要点。 举例:我这套12套爆款结构脚本模型本质上就是一套方案拆解我的每个模型中的[结构详解]文章中都有这几大部分:结构(这个方案是什么)优势劣势注意要点。你也一样。 优势:1.因为不同的方案有不同的优点和缺点同时对每个观众来说适合他的方案可能不同。所以其实你的每一个方案都是引导评论的机会。 且当你能够一口气把一套路径地图全部讲出来的时候会显得你在这个行业非常有专业深度因此此类脚本会很容易带来客资你的评论区/后台大概率会收到特别多的客户问询。2.此类脚本一般为刚需选题因此你在开头把关键问题提出来的那一刻然后你说我总结了6大方案8大方案一 般观众听了就会非常感兴趣它的留存率会比其他的脚本好一些。人设主要特性:1.所有的思想一般为经历2.此类脚本意在展现:针对某一个从A到B的过程下所有经历的全局展示。假如你已经从A阶段走到了B阶段这条路中你一定经历过了非常多的高光低谷重大失误重大转机此类脚本意在把这些经历串起来变成一段跌宕起伏的励志故事最终呈现到观众面前。在能够获取到大流量的同时还能够让观众了解你的人生经历。 结构:开头:展现一个结果我从什么什么样变成了什么什么样我是怎么变的?内容:思想块1:低谷A这是故事的起点此时你还是一个默默无名的小将。这里大概率是你人生的最低谷。此时重点描述你在此阶段下 的生活不易。思想块2:转机A你遇到了某一个转机可能是贵人点拨可能是书中悟道可能是灵感乍现等等你发现了一个机会。这里的转机一定要合理。 思想块3:转折A因为上面的转机你付出了很多的努力克服了好几个具体的困难终于迎来了转折一切渐渐好转....这里重点 体现你努力的过程传统故事喜欢用什么1天只睡4个小时过年不回家等等优点老掉牙了你自己发挥点有新意的。思想块4:高光A经过不断努力你达到了局部的顶峰你感觉世界在向你招手这里重点描绘你拿到了什么样的巨大结果。思想块5:意外A这里是反面的转机你不幸遇到了一个意外也许是运气不好也许是自己决策失误总之你的人生又迎来了一次重大失误。这里的转机也一定要合理。....(以上为一个轮回)思想块1:低谷B你又回到了某一个低谷。 思想块2:转机B又有转机 思想块3:转折B继续努力 思想块4:高光B又达顶峰。 你人生最大的高光时刻。)(故事最终要在这里结束后面不要再意外了。中间可以用N个轮回但要在高光点结束。此时应该是 结尾:发表一段自己人生当中最喜欢的金句发表一下自己的人生价值观和理念把情绪推向高潮结束。 优势:1.此类脚本是所有脚本中起号最容易的脚本当一个平台没有人认识你的时候你想通过干货起号或者通过教育别人起号相对会比较难而故事脚本是最容易被观众听进去的。2.此类脚本同时兼具:大流量潜质、容易火、能变现、能树立人设。几乎包含了所有的优点。 劣势:1.每个人的人生经历只有那么几段能出的数量非常有限1-2条天花板了。2.对故事的编排难度较高需要来回打磨。 注意要点:1.故事的起点和终点的选择:起点应该是你的人生的最低谷重点应该是你人生的最高光2.故事的推力结构:你的每一个轮回中的高光时刻拿到的结果的数量级应该是从小往大依次升高的。比如讲我赚钱的故事我的每一个轮回中的高光是从月入2000到月入2万到月入20万。依次递增。3.故事的转机和意外一定要合理。这里的转机和意外不是乱选的。转机的选择:如果你想体现你自己特别聪明你的转机就应该是书中悟道如果你想体现你自己非常有贵人缘你的转机就应该是贵人点拨如果你实际的情况这些都没有可能就是运气好那你的转机就可以用一些外部条件如跟对了风口。意外也是同理如果你想体现你的运气不好你的意外就可以用一些外部条件比如环境趋势下跌如果你想体现你自己当时的认知不够高你的意外就可以用自身的条件比如自大、瞎做决策等但如果是这样你的下一个轮回中就一定要强调自己最终改掉了这个臭毛病并且下一个轮回当中的转机要体现自身能力。 最后一个轮回当中的转机最好体现自己的能力而不要用外部条件不然会显得你成功最大的原因是运气好难以服众。知识主要特性:1.所有的思想一般为知识2.此类脚本意在展现:针对某个话题下知名的知识点的详细用法解析。 比如你是营销领域的博主这领域内一定有很多理论4P理论、弱传播理论、鳄鱼脑效应等等。那么你就可以把N个同领域的理论做一个打包整理出一条视频。 结构:开头:一般用否定开头先否定某些传统的知识然后引出你自己接下来要分享的更进阶的知识。 内容:思想块1:这个知识是什么这个知识有什么用?这个知识具体在哪些场景下用?(举例/故事)思想块2:这个知识是什么这个知识有什么用?这个知识具体在哪些场景下用?(举例/故事)思想块3:这个知识是什么这个知识有什么用?这个知识具体在哪些场景下用?(举例/故事)结尾:快速结尾 优势:1.此类脚本搜集素材会比较简单你的领域内一定有很多专业书籍每本专业书籍里面的知名知识和故事案例都可以成为你的素材。2.此类脚本能给观众较高的获得感。 劣势:1.知识一般晦涩难懂你需要用故事来辅助解释因此需要你能够举出特别好的例子如果书中有现成的好例子则创作会相对简单。 注意要点:1.你的思想块当中应该先提及这个知识的名字然后马上讲用一句话简单概括一下它的作用是什么(非常重要)。举例:第一个叫弱传播理论这是一个能够彻底解决你做不出爆款流量问题的理论。(然后再开始介绍这个知识是什么)当你没讲清楚他的用处的时候不管这个知识多么有用观众都可能会划走因为他不知道这个东西是干嘛的。2.知识具体的使用场景一定要多用故事/案例来解释这是此类脚本能不能火的核心。 因为知识本身是抽象的晦涩难懂的如果没有精彩的故事观众会听不懂。3.挑选要讲的知识的时候尽量挑平时用得比较多的名字听起来较为高级的能给观众更强的获得感。 如:个人成长类型:多元思维模型、福格行为模型 如:营销学:弱传播理论、超级符号理论、文化母体哲学等...选判主要特性:1.所有的思想一般为标准2.此类脚本意在展现:针对某个涉及选择或判断的问题下N种选择或判断的标准 比如职场博主可以出:如何选行业情感博主可以出:如何选另一半美妆博主可以出:如何选面霜家庭教育博主可以出:如何帮孩子选 老师?比如职场博主可以出:如何判断一个行业好不好情感博主可以出:如何判断另一半好不好美妆博主可以出:如何判断面霜好不好家庭教育博主可以出:如何判断孩子的老师好不好?结构:开头:一般先强调选择或判断问题有多重要选好和没选好会有什么好处/坏处然后抛出主题分享N个我自己的选判标准。 内容:思想块1:这个标准是什么为什么要有这个标准?怎么判断对方有没有达到这个标准?思想块2:这个标准是什么为什么要有这个标准?怎么判断对方有没有达到这个标准?思想块3:这个标准是什么为什么要有这个标准?怎么判断对方有没有达到这个标准?结尾:再次强调选择的重要性步骤主要特性:1.所有的思想一般为方法2.此类脚本意在展现:针对某个目标或者结果下你能给出一套可执行的步骤/流程让观众按着你的步骤一二三最终可以实现这个目标。 结构:开头:此类开头非常丰富一般由以下内容组成:积极观点、身份展示、自身结果展示、悬念、爽点 内容:思想块1:这个步骤怎么做?具体有哪些细节?为什么要这么做?这么做之后有什么好处?不这么做有什么坏处?思想块2:这个步骤怎么做?具体有哪些细节?为什么要这么做?这么做之后有什么好处?不这么做有什么坏处?思想块3:这个步骤怎么做?具体有哪些细节?为什么要这么做?这么做之后有什么好处?不这么做有什么坏处?结尾:鼓励行动相信你按照这个步骤也可以拿到同样的结果。 优势:1.此类脚本自带推力结构本身是一个整体观众看完第一步之后会自然而然的想知道第二步因此对完播率的提高有非常大帮助。2.此类脚本创作不难你在你自己领域中的某个工作流提取出来就可以成为一条视频它本身就是你的日常因此描述起来会很轻松。3.此类脚本给观众带来的收获感极大因为每一个思想快都是一个具体的方法是可执行的指令因此观众听完之后可以马上落地。 注意要点:1.在具体描述方法的时候尽可能讲得更加落地更细有更多的动词每一个步骤不要太难整体步骤不要太多尽量3-5步即可链路太长了观众会觉得麻烦步骤太难了观众也会觉得麻烦这种麻烦都容易让他划走。方法主要特性:1.所有的思想一般为方法2.此类脚本意在展现:针对某个目标或者结果下你能给出N个可行的方法3.此类脚本和[步骤流程]几乎无差别唯一的差别是他并不一定是一个步骤他可能是N个碎片化的方法。方法和方法之间不是前后顺序的关系而是并列关系。 结构:开头:此类开头非常丰富一般由以下内容组成:积极观点、身份展示、自身结果展示、悬念、爽点 内容:思想块1:这个方法怎么做?具体有哪些细节?为什么要这么做?这么做之后有什么好处?不这么做有什么坏处?思想块2:这个方法怎么做?具体有哪些细节?为什么要这么做?这么做之后有什么好处?不这么做有什么坏处?思想块3:这个方法怎么做?具体有哪些细节?为什么要这么做?这么做之后有什么好处?不这么做有什么坏处?结尾:鼓励行动相信你通过这几个方法也能拿到成功的结果 优势:1.此类脚本是我们所有创作的过程中最常用、最常见、更新频率大概率是最高的脚本。2.此类脚本是所有脚本中扩展性最强、容纳度最广的脚本如何理解?其实这类脚本中的思想块不是一定都要是方法也可以是观点标准误区知识甚至可以是方案。因为本质上标准本就是选择的方法误区本就是避坑的方法知识和观点和方案本就是变好的方法因此如果你的素材不够用了可以从标准库中挪一个过来放到此类脚本中也可以从误区库中挪一个过来放到此类脚本中.....于是你会发现你有了很多很多排列组合的方式.......注意要点:1.在具体描述方法的时候尽可能讲得更加落地更细有更多的动词每一个方法不要太难。模型使用指南最容易创作的模型[忠告]、[推荐]最能变现的模型[人设]、[爽点]最容易打开流量的模型[认知]、[方案]、[步骤]如果你的故事/论据/案例是一个正例用[方法]、[爽点]如果你的故事/论据/案例是一个反例用[避坑]、[痛点]什么是正例? 某某某做了个什么事情最后取得了很好的结果什么是反例? 某某某做了个什么事情最后取得了很坏的结果如果你想用最快的方式起号用[人设]当你火了一条比较泛流量的视频之后此时需要强化你的人设出一条[爽点归因]并置顶如果你很久没有流量了想做一波泛流量用[忠告]如果你实在没内容更了但是又想保持活跃用[推荐]如果你想体现你的专业度同时你在自己的领域看到了很多新手常犯的误区用[避坑]、[痛点]